做大不可或缺的蓄水池下蹲只为跳得更远

上市后,同益股份正经历一个阵痛期,但这样的阵痛也是公司发展必须克服的,好比要跳得更远就必须先做好下蹲,如今积蓄力量,更专注于练好内功,才能最终回报投资者。

—同益股份董事长邵羽南

 

 

20178,正值深圳市同益实业股份有限公司(以下简称“同益股份”)上市一周年之际,同益股份董事长邵羽南先生接受了证券时报记者的专访,就公司独特的经营理念和模式,以及同益股份的一路发展和未来发展道路进行了访谈和报道。

采访中,邵董事长提出以下几个观点:

蓄水池与润滑剂:根据公开资料,公司产品主要应用在手机、家电、LED照明、太阳能等领域,客户也包含华为、中兴、小米、步步高、富士康、比亚迪等国内知名终端和加工制造厂商。公司的供应商主要包括美国塞拉尼斯、万华化学、日本帝人化工、荷兰帝斯曼等30多家国际知名化工厂商。邵董事长提出:“同益是化工材料的分销商,但绝对不是简单卖东西,而是连接化工厂和加工厂、品牌厂不可或缺的部分。”邵董事长提出:我们通过对整个加工厂客户群的物料需求计划和现有库存量进行材料采购数量、采购周期等方面的统筹协调,既给加工厂客户群提供满足需求和适量无太多库存的产品,又能协助上游化工厂有效降低库存。“这样整个环节就活起来了,而且高效、集约”。而在整个环节中,分销商是不可或缺的“蓄水池、润滑剂”,擅长开拓市场、做销售,有自己的客户数据库做到材料的最优化利用,有长期积累的“后工艺”技术能够帮助客户解决个性化和细节问题,还能将长期积累的问题、市场数据等整理反馈给化工厂,起到反向促进作用。

分销商的战国时代:“未来行业集中整合将是大趋势”,邵董事长指出,化工材料是工业制造、建筑和日用品生产等关系国计民生产业的重要原材料,市场需求巨大,根据中商产业研究院《2016-2020年塑料制品行业发展分析与“十三五”战略规划研究报告》 ,2016年中国塑料制品制造市场营收规模达到3.24万亿元。和国外化工材料领域分销模式的发展相似,国内分销商将会发挥越来越重要的作用,行业也将逐渐趋于集中,最后国内会出现少数巨头公司,销售额可以达到百亿元以上规模。

“目前的群雄割据时期也意味着重大的机遇,对我们来说是有利的”,邵董事长表示,目前同益股份处在国内工程塑料分销领域前列,“而且是目前唯一一家A股上市化工材料分销商,同益希望并有信心在未来国内化工材料分销领域的竞争和整合中进一步脱颖而出”。

酝酿中的蜕变:在本次采访中,邵董事长提到:“完成上市目标后,我们高兴之余,更强烈的感受是公司继续前行的责任和压力”。

“上市后我们加大了人力和技术方面的投入,这些投入短期内是很难立马见效的,这也是为什么我们的报表营收上升而利润却下降的原因”,邵董事长指出。

自首发上市后,同益股份募集资金主要用于营销平台建设和技术中心平台建设。公司20174月份以1500万在西安成立了全资子公司同益高新,并对子公司苏州创益进行增资3800万。同益股份还聘请了专业的营销顾问公司对公司营销人员进行整合培训。目前公司销售和技术服务团队的人员配置已经初具规模,人数逾百人,“我们会结合公司的战略规划加强人才的引进和培养”,邵董事长提出。

同益股份也正在建立1600平方米的新研发中心,以提升公司技术中心对产品和工艺的研发能力,支持新材料、新工艺的研究和验证,另外还自主开发新工艺,提高和延伸公司技术服务创新能力。

最后,引用邵董事长的话——上市后同益股份正经历一个阵痛期,但这样的阵痛也是公司发展必须克服的,好比要跳得更远就必须先做好下蹲,如今积蓄力量,更专注于练好内功才能最终回报投资者。

 

让我们携手奋进,积蓄实力,奋发而起!

 

以上摘自“证券时报网”相关内容,详细报道内容可查阅以下地址:

http://www.stcn.com/2017/0905/13615812.shtml

 

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